Influencia

Cómo ganar amigos e Influir sobre las Personas

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas es uno de los primeros "best-sellers" de autoayuda publicados. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en...

Autoridad

Desde pequeños nos inculcan que obedecer a la autoridad es una conducta correcta. Percibir a un emisor como experto...

Simpatía

Consiste en provocar un estado de animo positivo y asociarlo a un producto que se desea vender. En algunos...

Escasez

Es la tendencia a valorar más cualquier cosa que esta fuera de nuestro alcance o es difícil de conseguir.

Valoración Social

Para saber como opinar o actuar observamos lo que hacen las personas de nuestro entorno en la misma situación.Como seres sociales tendemos...

Reciprocidad

Es una de las normas básicas más extendidas de la cultura humana. Cualquier recurso que se comparta con personas...

Compromiso / Coherencia

La coherencia tiene gran importancia social, porque se asocia a la honradez.El compromiso es el vinculo que existe entre el individuo y...

Influencia y Persuasión

En nuestro día a día somos influenciados de distintas formas constantemente, con publicidad, cuando vas a comprarte ropa o un coche, cuando...

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Valla de Chesterton

Se suele decir que en Hollywood cuando un nuevo ejecutivo de estudio reemplaza a uno anterior, elimina todos los proyectos de películas...

Efecto Spotlight (Foco)

Efecto Spotlight: por qué creemos que todos nos juzgan constantemente. Es la tendencia a sobreestimar la cantidad de personas...

Inteligencia fluida y cristalizada

Conocimiento es saber que un tomate es una fruta, sabiduría es no ponerlo como ingrediente en una macedonia. – Miles Kingston.

Siete Psicotrampas del pensamiento

Entrada basada en el libro de Giorgio Nardone “Psicotrampas”.En el libro explica de manera muy gráfica las trampas que nos hace nuestro...