Consiste en provocar un estado de animo positivo y asociarlo a un producto que se desea vender.
En algunos países en las campañas electorales los candidatos se rodean de personas atractivas y famosas para que se les asocie con ellas.
La influencia de la Simpatía (Heurístico)
Se tiende a acceder a peticiones de los amigos o de las personas que nos resultan mas agradables.
Tácticas
Atractivo físico
Se utilizan personas atractivas en publicidad. Se produce el ‘Efecto halo’, que acompaña a la belleza. Según este efecto a las personas atractivas se les asigna automáticamente cualidades positivas como honradez, amabilidad o inteligencia.
Ejemplo: ‘Anuncios, como por ejemplo George Clooney y el café nespresso’.
Semejanza
Hacer notar que se tienen gustos similares.
Ejemplo: «Un vendedor de aspiradoras te habla sobre fútbol y curiosamente es de tu mismo equipo.”
Halagos
El elogio es muy eficaz para crear una corriente de simpatía. Es contraproducente si se exagera.
Consejo para identificar esta influencia
Analiza si la persona trata de aprovechar este principio, pregúntate: ¿Estaríamos dispuestos a aceptar la oferta si proviniese de otra persona?
6 principios psicológicos básicos de la influencia
1-Compromiso / Coherencia
2-Reciprocidad
3-Valoración Social
4-Escasez
5-Simpatía
6-Autoridad