Desde pequeños nos inculcan que obedecer a la autoridad es una conducta correcta.
Percibir a un emisor como experto o como figura de autoridad, aporta mayor valor al mensaje que emita haciendo que sea mayor la influencia que ejerce sobre su audiencia.
Ejemplo: “Galletas no saludables que contienen el anuncio de que están avaladas por la asociación Española de Pediatría”.
La influencia de la Autoridad (Heurístico)
Se debe estar dispuesto a seguir las sugerencias de alguien que es una autoridad legitima.
Tácticas (Se basan en los símbolos que representan)
Los títulos (Académicos o de cualquier otro tipo)
Por ejemplo, un actor que ha hecho de médico con una bata blanca puede tener más influencia al hablar de un alimento beneficioso.
Artículos de lujo
Indumentaria, joyas o adornos costosos son símbolos de un tipo de autoridad que se asocia a un alto estatus social. Es mas fácil dejarnos influenciar por un timador con traje y corbata.
Consejo para identificar esta influencia
Podemos realizarnos estas dos preguntas:
¿Esta autoridad es realmente un experto?
Esta pregunta aparta nuestra atención a los símbolos y la dirige a las pruebas de la posición de la autoridad.
¿Qué grado de veracidad podemos suponerle al experto?
Nos lleva a tener en cuenta los conocimientos del experto y su fiabilidad.
6 principios psicológicos básicos de la influencia
1-Compromiso / Coherencia
2-Reciprocidad
3-Valoración Social
4-Escasez
5-Simpatía
6-Autoridad