Reciprocidad

Es una de las normas básicas más extendidas de la cultura humana.

Cualquier recurso que se comparta con personas mas necesitadas se podrá recuperar cuando este en una situación de necesidad.

Es una norma que aprendemos desde la infancia ya que ha ayudado a sobrevivir al ser humano desde hace milenios.

Consiste en dar algo para pedir luego un favor a cambio.
Es una regla poderosa que se impone sobre otros factores de influencia. Es aplicable incluso a favores iniciales no solicitados con lo que reduce nuestra capacidad de decidir con quién queremos estar en deuda.

La influencia de la Reciprocidad (Heurístico)

Se tiende a ayudar a una persona que nos ha prestado un favor anteriormente.

Tácticas

Táctica de esto no es todo

Consiste en dar algo aunque no se haya solicitado para posteriormente hacer algún tipo de petición.

Ejemplo: Se utiliza con frecuencia en las ventas cuando un producto viene acompañado de un regalo.

Portazo en la cara (Rechazo retirada)

La táctica consiste con comenzar con una petición de gran valor para posteriormente solicitar uno menor.

Ejemplo: Pedir un aumento de suelo de un 30% y al no ser concedido solicitar un 10% que era lo que inicialmente queríamos.

Consejo para identificar esta influencia

No se trata de rechazar sistemáticamente todas los favores que nos hagan, podemos aceptar de buena fe las concesiones iniciales y mantenernos en guardia para identificar si se trata de algún truco o argucia para influenciarnos. 

6 principios psicológicos básicos de la influencia

1-Compromiso / Coherencia
2-Reciprocidad
3-Valoración Social
4-Escasez
5-Simpatía
6-Autoridad

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