Escasez

Es la tendencia a valorar más cualquier cosa que esta fuera de nuestro alcance o es difícil de conseguir.

Hay varias razones que explican este comportamiento:

-Asociamos las cosas valiosas a aquello que no esta al alcance de todos. Esto reafirma la identidad personal y nos hace sentir únicos.
-Si algo no nos esta permitido nuestra libertad y autonomía se ven coartadas.

Teoría de la reactancia psicológica:  Cuando se tiene la sensación de que nuestra libertad esta amenazada reaccionamos para recuperarla y nos lleva a luchar por aquello que nos prohíben.

Ejemplos:
Censura de libros o películas. Si algo es censurado despierta nuestro interés.

La influencia de la Escasez (Heurístico)

Uno debe de asegurarse aquellas oportunidades que son escasas o pasajeras.

Tácticas

Lanzar series limitadas de un producto

Cuanto menor sea el número de ejemplares mayor será el valor que se les conceda.

Plazos de tiempo limitados (ahora o nunca)

Cuando la posibilidad de adquirir un producto se ve limitada en el tiempo nos vemos empujados a adquirirlo.

Ejemplo: “Llame ahora y las primeras 50 personas recibirán dos productos a cambio de uno”.

Convencer de que el producto escasea y puede llevárselo otra persona

La competencia por un producto aumenta el interés hacia él y el deseo de poseerlo.

Ejemplo: “Paginas de hoteles en las que aparecen mensajes como este: 3 personas están mirando esta oferta y queda 1 habitación libre.”

Consejo para identificar esta influencia

Cuando nos sintamos acosados por la presión de la escasez debemos parar en seco y tomar nota de ello. Intenta poner espacio entre tu emoción y la decisión de adquirirlo y después pregúntate si realmente lo quieres.

6 principios psicológicos básicos de la influencia

1-Compromiso / Coherencia
2-Reciprocidad
3-Valoración Social
4-Escasez
5-Simpatía
6-Autoridad

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