El libro «Influencia» de Robert Cialdini es una excelente fuente para comprender los principios psicológicos detrás de por qué las personas dicen «sí» y cómo aplicar estos entendimientos […]
Ikigai / Influencia / Psicología
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Mayoría VS Minoría
Lo que creemos nos convierte en lo que somos. Nuestros sistemas de creencias son los hilos que nos mueven y nosotros seríamos las marionetas. Estos sistemas suelen ser […]
Influencia / Psicología / Sesgos cognitivos
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Efecto Decoy
Como las marcas manipulan nuestra mente para que compremos lo que ellas quieren. En esIkigai hemos hablado varias veces sobre la influencia y la persuasión. Hemos desenmascarado las […]
Influencia / Libros / Recomendaciones
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Cómo ganar amigos e Influir sobre las Personas
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas es uno de los primeros «best-sellers» de autoayuda publicados. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se han vendido 15 millones […]
Ikigai / Influencia / Psicología
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Autoridad
Desde pequeños nos inculcan que obedecer a la autoridad es una conducta correcta. Percibir a un emisor como experto o como figura de autoridad, aporta mayor valor al […]
Ikigai / Influencia / Psicología
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Simpatía
Consiste en provocar un estado de animo positivo y asociarlo a un producto que se desea vender. En algunos países en las campañas electorales los candidatos se rodean […]
Ikigai / Influencia / Psicología
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Escasez
Es la tendencia a valorar más cualquier cosa que esta fuera de nuestro alcance o es difícil de conseguir. Hay varias razones que explican este comportamiento: -Asociamos las […]
Ikigai / Influencia / Psicología
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Valoración Social
Para saber como opinar o actuar observamos lo que hacen las personas de nuestro entorno en la misma situación.Como seres sociales tendemos a buscar la validación de los […]
Influencia / Psicología
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Reciprocidad
Es una de las normas básicas más extendidas de la cultura humana. Cualquier recurso que se comparta con personas mas necesitadas se podrá recuperar cuando este en una […]
Influencia / Psicología
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Compromiso / Coherencia
La coherencia tiene gran importancia social, porque se asocia a la honradez.El compromiso es el vinculo que existe entre el individuo y sus actos. La tendencia a la […]